Idag är Jenny nybliven vice ordförande i Företagarna Stockholms Stad, aktiv i flera spännande uppdrag och en uppskattad debattör i frågor kring affär, kommunikation och försäljning. På frågan varför Företagarna valde henne, får vi ett rakt svar.

– Jag är bra på att samarbeta. Folk får förtroende för mig och vi får saker att hända. Jag älskar att koppla ihop människor och företag och se vad de kan skapa tillsammans, säger hon.

Från Svenskt Tenn till miljardbolag

Jennys resa i affärslivet började för 20 år sedan på det anrika företaget Svenskt Tenn, för henne var det en skola i hur affärer och storytelling hänger ihop. Att skapa mervärde både för kunden och affären. Bättre start på sin karriär och sitt lärande kunde hon inte få, men då visste hon inte att det skulle bli hennes signum.

– På Svenskt Tenn var det business rakt igenom, men alltid med respekt för kvalitet och historien bakom produkterna. Oavsett om det handlade om Josef Franks tidlösa möbler eller den lilla trebenta pallen Lilla Snåland så lyftes bakgrundshistorien fram. Det var otroligt lärorikt att få arbete i den miljön med i stort sett alla steg i affären, säger Jenny.

Just historien om pallen är lite extra spännande. Det var den innovativa designern Marie-Louise Hellgren som åkte ned till Stolab, fabriken i Smålandsstenar, och såg att det spillmaterial som blev över vid tillverkning av stolen Lilla Åland passade perfekt för att tillverka den trebenta pallen. 

– Det kan låta som en självklarhet att ta vara på överblivet material, men det är ofta det enkla som är det geniala och ett exempel på hållbarhet, menar Jenny och berättar att varje pall är unik och numrerad.

Det var just i skärningspunkten mellan innovation, affär och kommunikation som Jenny fann sitt specialområde – att förstå produkter och historiens värde. Hennes styrka ligger i att skapa genuint värde som både stärker varumärket och driver försäljningen framåt, sedan dess har den specialiteten följt henne i de olika uppdragen. 

– De flesta av oss har olika talanger, en av mina är att jag ser kopplingar som andra ibland missar eller helt enkelt inte ser. Innovation och samarbete är det jag brinner för. När man får ihop rätt människor och rätt idéer, då kan det bli en helt magisk utveckling, säger Jenny och kan räkna upp många lyckade affärer som hon varit en del av genom åren.

För henne är varje nytt uppdrag, i varje ny bransch, en pusselbit som stärker hennes förmåga att driva affärer och försäljning med rätt kommunikationsinsatser. Och inte minst hur hon visar att det hon bidrar med blir synligt på sista raden.

När hon långt senare i sin karriär fick frågan om att arbeta i gränslandet mellan just kommunikation och affär i golvföretaget Bjellin, tackade hon ja på stående fot. 

Det var en helt ny bransch och det lockade henne, men också det faktum att det är ett innovativt företag med en global marknad. Här fick hennes affärssinne och smarta sätt att jobba med kommunikation verkligen komma till sin rätt. Hon var ansvarig för kommunikation i ett svenskt miljardbolag inom golvbranschen, känt för sina hundratals patent och framför allt för innovationen: det världskända klick-golvet.

– Golv i sig är kanske inte särskilt spännande. Men när man förstår vad ett klick-golv innebär och att utvecklingen av härdat trä gör golvet tio gånger starkare, att det krävs färre ekar vid tillverkning och att både hållbarhets- och miljöaspekter växer – då blir det en helt annan historia att berätta, säger Jenny.

Mitt i denna framgångssaga bröt pandemin ut och hela världen sattes på paus. Frågorna var många, hur länge skulle isoleringen pågå och hur skulle bolagen hantera sina affärer. Inom Bjellin lyckades man bra genom att stanna upp, analysera läget och ta nya grepp för att anpassa samarbeten och försäljning. 

– Här blev det så uppenbart att hela kedjan i en affär måste vara med från början, säger Jenny.

”Professionellt ID – som att göra produktutveckling på sig själv”

Men det är inte bara affärer som behöver nytänkande och utveckling, det gäller lika mycket oss själva. Så när vi träffades för att jobba fram Jennys Professionella ID växte gradvis en ny och stringent bild fram, den hon just delat med sig av här i intervjun. 

Under kartläggning av värderingar, ledarstil och inte minst avgörande händelser i karriären, blev det så tydligt hur mycket hon egentligen jobbar med själva affären – och hur kommunikationen är ett parallellt verktyg för att nå resultat. 

– Att göra ett Professionellt ID var en ögonöppnare – som att göra produktutveckling på sig själv. Jag såg all min samlade kompetens från ett nytt och glasklart perspektiv, att jag själv har alla de kvalitéer jag bidrar med i mina uppdrag. Det är min affärsförmåga som sticker ut och att få hjälp att lyfta och paketera mitt eget varumärke var fantastiskt, säger Jenny,

– Det blev så tydligt att jag vill prata affär, försäljning och resultat, mer än bara kommunikation, vilket jag tror är helt rätt väg att gå i framtiden. Idag behöver flera discipliner ligga nära varandra, samarbeta redan från början för att skapa ett lyckat resultat, inte ta in kommunikationen på slutet, säger Jenny med eftertryck.

Att ta nästa steg – en plats i affären och i ledningsgruppen 

Precis som i alla yrken, vill många kommunikatörer ta nästa steg i karriären, utvecklas och hitta vägar för att komma nära affären. Jenny som själv gjort resan är tydlig med vad som krävs av en kommunikatör som vill kliva in i affären och ta plats i ledningsgruppen.

– Du måste hitta ditt sätt att visa att du förstår affären på djupet, ta plats och komma med kloka förslag. Det räcker inte med att ”bara” vara bra på att skriva och kommunicera, göra PR eller skapa kommunikationsplaner om du vill närma dig affären. Du måste kunna visa hur just din insats ökar intäkterna eller stärker resultatet, säger Jenny.

Hon menar att det handlar om att bygga upp sin erfarenhet genom att anta olika typer av uppdrag, gärna i olika branscher, lära sig förstå hur affärer fungerar och omsätta kunskapen i praktiken. Att helt enkelt bli säkrare för varje uppdrag, tror hon är helt avgörande för hur du lyckas.

– Du behöver förstå ledningens komplexa vardag. Annars blir dina förslag omöjliga att ta till sig. Det krävs att du hänger med, omvärldsbevakar och förstår vad som händer. Du behöver ha kunskapsbredd och kunna arbeta såväl i högt tempo vid framgång eller att hantera kriser när det blåser kring ett bolag. 

Att träna upp sitt omdöme och förstå timing kring affärer är en stor tillgång och ett gott råd hon gärna delar med sig av till de som är karriärsugna.

– När det gäller kriser så är det skarpt läge och det budskap som funkar idag, kan vara helt fel imorgon. Och det får inte ske, ledningen måste vara på tå, säger Jenny avslutningsvis och delar med sig av fem enkla råd att ha i minnet.

Av Lena Gustafsson